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Ottimizzazione dei prezzi

Migliora la marginalità delle tue offerte commerciali correggendo i prezzi di vendita in base alla tua reale concorrenza.

Il risultato economico della tua azienda è fortemente influenzato dalla capacità che hai di alzare i prezzi quando possibile.

È essenziale determinare correttamente il prezzo di vendita, perché è il modo più rapido ed efficace per incrementare il profitto. Un prezzo adeguato, incrementa il profitto più rapidamente di quanto lo possa fare un aumento del volume, mentre un prezzo inadeguato può abbatterlo quasi altrettanto drasticamente. Incrementi modesti del prezzo si traducono in aumenti notevoli del risultato operativo. Una modifica al rialzo di un prezzo di un 3% può aumentare il risultato operativo fino al 25%. Purtroppo vale anche il contrario: nulla fa crollare rapidamente il risultato operativo di un’azienda come una diminuzione dei prezzi di pochi punti percentuali e online, dove i prezzi cambiano continuamente, il rischio di perdere profitto anche su brevi periodi di tempo è enorme. Per questo Competitoor ti informa giornalmente su quello che accade online, per darti modo di mantenere sempre i margini di vendita più alti possibile.

Matching Prodotti

Competitoor permette di importare al suo interno l’elenco dei propri prodotti (tutti o una parte) per poter confrontare giorno dopo giorno, il loro prezzo con i prezzi dei concorrenti sul mercato online.

Questa funzionalità in particolare permette di riconoscere all’interno del catalogo online di un ecommerce concorrente, l’esatto prodotto che si desidera confrontare, senza necessità di codice EAN o altre chiavi di codifica. Il riconoscimento avviene attraverso l’analisi semantica dei dati della scheda prodotto: titolo, descrizione, immagine, categoria, varianti formato o colore e altri campi specifici per il mercato di riferimento del prodotto.

In molti mercati, è comune avere la possibilità di scegliere prodotti differenti con caratteristiche molto simili, tanto da renderli intercambiabili. Una borsa di pelle nera con doppio manico è la stessa anche se prodotta da brand differenti, così come un box doccia o un divano in pelle da 3 posti, sono equivalenti tra marche e produttori tra loro concorrenti. Grazie al riconoscimento semantico e delle immagini, Competitoor è in grado di riconoscere e confrontare prodotti “simili” su fasce di prezzo tra loro coerenti, per mappare il totale valore dell’offerta commerciale online.

Monitoraggio dei prezzi

Conoscere come cambiano i prezzi del tuo mercato online ti permette di costruire solide strategie di vendita e mantenere il giusto posizionamento sul mercato.

Una guerra di prezzo è la continua modifica dei prezzi di vendita di un prodotto per battere le offerte degli avversari. La maggior parte delle attività di scontistica sui prodotti non avviene per scopi strategici, ma per la paura di perdere competitività e per l’impossibilità di leggere correttamente i dati del mercato e interpretare le azioni dei concorrenti.

Online, dove il mercato è molto fluido e cambia rapidamente, controlli a campione manuali o ricerche di mercato sporadiche, portano verso scelte sbagliate. L’unica possibilità che si ha per essere sicuri di offrire sempre il prezzo giusto e non cadere nella guerra dei prezzi, è monitorare frequentemente e completamente il mercato in cui si opera. Competitoor è in grado di analizzare ognuno dei tuoi prodotti e seguire giornalmente i prezzi di chi li sta vendendo su qualsiasi sito web o marketplace, in ogni paese del mondo.

Dynamic Pricing

Il prezzo di vendita è, in tutti i mercati, uno dei primi 3 fattori di scelta per il consumatore. Anche i clienti più fedeli di un brand, prima di acquistare cercano online occasioni e sconti. Per questo motivo è indispensabile che le strategie di prezzo siano competitive e i prezzi siano allineati con il mercato di riferimento. La funzionalità dynamic pricing permette di suggerire il “prezzo giusto” giornaliero di vendita, basandosi sui dati raccolti della concorrenza e condivisi tra il tuo e-commerce\ERP.

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Comparazione Prezzi

I siti di confronto prezzi sono strumenti rapidi per ottenere visibilità sfruttando la leva dello sconto e rinunciando alla marginalità. Dato che il prezzo basso è uno dei principali fattori di scelta, questi servizi web attirano molti visitatori, ma anche molte offerte civetta, sotto-costo e promozioni. Per chi vende online è pericoloso confrontare le proprie offerte con i comparatori di prezzo, ma per i brand e le aziende manifatturiere è fondamentale che i propri prodotti non vengano sviliti su questi canali. Questa funzionalità permette di mappare i prodotti del tuo catalogo all’interno dei principali comparatori di prezzo e ti aiuta a trovare il giusto equilibrio tra visite e marginalità desiderata.

Bid Optimization

Promuovere un prodotto online con un prezzo scorretto causa un doppio danno, oltre alla vendita persa, si crea interesse sul prodotto portando i clienti ai concorrenti. Non esistono infatti online prodotti senza concorrenti, anche le concessioni esclusive si scontrano con soluzioni pari prestazioni o molto simili. La funzionalità di Dynamic Bidding corregge ogni giorno automaticamente i feed che invii ai canali di pubblicità, filtrando quei prodotti che ti penalizzerebbero dal punto di vista della concorrenza.

Monitoraggio stock e promozioni

Il monitoraggio delle promozioni e dello stock permette di raccogliere informazioni fondamentali per attrarre nuovi consumatori e avere una chiara visione della disponibilità quotidiana prodotti negli e-commerce monitoratiGrazie al monitoraggio si possono identificare le diverse strategie promozionali applicate dagli e-commerce e dai brand per massimizzare le vendite in funzione degli stock.

Geopricing

Sia brand che e-commerce operanti in diversi paesi, hanno la necessità di capire quali sono le logiche di markdown applicate in ogni singolo paese. Tramite la funzionalità di Geopricing o GPS è possibile misurare rispetto ad un base country quali sono gli scostamenti medi di prezzo in percentuale rispetto agli articoli comuni.

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