Il mondo del business diventa ogni giorno più complicato, soprattutto se si pensa a ritagliarsi un piccolo spazio per i potenziali clienti. I concorrenti crescono ogni giorno di più e non importa quanto uno cerchi di distinguersi dagli altri, cercheranno sempre di superarti. Per questo motivo, è importante rendersi più interessanti agli occhi dei clienti.

Di seguito sono elencati sei consigli che bisognerebbe considerare per essere sempre un passo avanti alla concorrenza.

1. Comportati come se ti avessero assunto
Anche se sembra essere un po’ inusuale, comportarsi come se ti avessero assunto richiede l’utilizzo di un tono di voce diverso quando si parla di business. Questo ti permetterà di distinguerti dalla concorrenza.

In questomodo, invece di provare a vendere al potenziale cliente un prodotto, gli stai offrendo una soluzione al suo problema. La conversazione cambierà quindi da “compra questo” a “ho la soluzione che fa al caso suo”. In questo modo potrai sicuramente trarre dei benefici e distinguerti dalla concorrenza.

2. L’importanza che ha il prezzo
Più di ogni altra cosa questo è un tema molto importante perché spiega quanto sia importante la leva del prezzo. Sebbene i clienti siano sempre alla ricerca del miglior affare, un prezzo troppo basso è sinonimo di scarsa qualità. Per questo motivo quando un cliente vede un prezzo troppo basso si insospettisce, e pensa più di una volta se procedere con l’acquisto o meno.

A questo proposito la soluzione migliore è quella dare al prodotto il giusto prezzo, tenendo in considerazione quello dei concorrenti. E’ bene tenere a mente che non sempre abbassare il prezzo è la giusta soluzione, la concorrenza è un elemento fondamentale per le strategie di prezzo che intendiamo applicare.

3. Ringrazia i clienti con coupon, offerte e sconti
Alcune strategie di marketing come i coupon, le offerte o gli sconti sono sempre un buon modo per superare la concorrenza. Avere un prezzo statico sui propri prodotti non è mai una strategia vantaggiosa perché il mercato cambia giorno dopo giorno, e anche i concorrenti.
I clienti tornano sul tuo sito se sanno che più o meno saltuariamente possono usufruire di buone offerte sui prodotti esposti.

Peter King, il fondatore di Mamma.com, ha il sito web più famoso per quanto riguarda coupon e codici sconto. Ha inoltre affermato che “offrire sconti ai clienti può aiutare il tuo business a crescere nella giusta direzione, iniziando un ciclo di vendite che se curato tenderà sempre a crescere. Molte aziende che hanno inserito le loro offerte sul nostro sito hanno iniziato una forte esperienza di crescita. Questo perché non dipende solo dal fatto se il cliente vede il tuo prodotto, anche il prezzo è una leva importante”.

4. Vendere il valore ancora prima del prezzo
I due fattori più importanti che le persone prendono in considerazione quando cercano un prodotto sul web sono il prezzo e la qualità. Come già affermato precedentemente, un prezzo basso è sinonimo di scarsa qualità.
Se hai un prodotto il cui prezzo è significativamente superiore a quello dei tuoi concorrenti, allora è necessario giustificarne il motivo. Bisogna dimostrare ai clienti che il prezzo non è più alto, è giusto comparato alla qualità dell’oggetto. Per battere la concorrenza è necessario promuovere il valore del prodotto o servizio che si offre.

5. Prova a combaciare le esigenze dei clienti con le tue offerte
Il tuo obiettivo, come rivenditore, brand o e-commerce è quello di accontentare e soddisfare i bisogni dei tuoi clienti. Se sei in grado di anticipare ciò di cui il tuo cliente può aver bisogno nel futuro, sarai sicuramente sempre un passo avanti ai tuoi concorrenti.

Questo passaggio di certo non è semplice da mettere in pratica, è necessario posizionare la propria mente nel futuro e pensare a cosa ti può portare davanti la concorrenza. Ma se sei in grado di farlo, la batterai di certo.

6. Utilizza prezzi diversi
Fornire ai clienti prezzi diversi ti permetterà di raggiungere una più vasta gamma di clientela. Mentre la tua concorrenza si focalizza su un solo segmento di popolazione, tu potrai avere una più vasta scelta.

Una volta che hai seguito tutte queste strategie, sarai in grado di notare una sostanziale differenza nell’andamento del tuo business.